Сегменты
Разделяем роли, отрасли, задачи и сценарии выбора.
Кому05РешениеB2B
B2B-сайт для сложной продажи
Когда решение выбирают долго, в покупке участвуют несколько ролей, а сайт должен одновременно объяснить продукт, снять технические вопросы и дать основание доверять компании.
Кому подходит
B2B-компании с длинным циклом сделки, сложным продуктом, тендерами, дилерами, интеграторами или несколькими лицами, принимающими решение.
Что должно получиться
Сайт как часть B2B-продажи: отдельные маршруты для задач, продуктов, отраслей и ролей, с материалами для ранних и поздних этапов сделки.
Исходная ситуация
Когда это решение имеет смысл
01
Главная страница пытается рассказать обо всём и не отвечает на вопросы конкретных ролей.
02
Менеджеры каждый раз вручную объясняют то, что мог бы закрывать сайт.
03
Есть техническая экспертиза, но она плохо упакована для поиска и принятия решения.
04
Заявка приходит только после длинной цепочки касаний, которую сайт никак не поддерживает.
Принцип
Как мы собираем решение
B2B-сайт не обязан закрывать сделку сам. Его задача — сделать следующий шаг клиента проще, быстрее и аргументированнее.
Аргументы
Продукт, применение, интеграция, ограничения, документы и экспертиза.
ПочемуМаршруты
Связываем страницы так, чтобы клиент двигался от проблемы к конкретному следующему шагу.
Как выбратьСпрос
Добавляем коммерческие посадочные и экспертные материалы там, где есть поисковый интент.
Как найтиСостав результата
Что получает клиент
01Карта аудиторий и ролей в покупке
02Архитектура продуктов, решений и отраслей
03Контентная матрица для сложной продажи
04SEO/GEO-требования к экспертным страницам
05Сценарии конверсии без давления
06Аналитика ключевых маршрутов
Компетенции
Какие услуги собирают это решение
Услуги — строительные блоки. В конкретном проекте состав может быть меньше или шире: он определяется после диагностики задачи.
Вопросы до старта
Что важно понимать заранее
Нужны ли отдельные страницы под отрасли?
Только если у отраслей действительно различаются задачи, аргументы, продуктовая конфигурация или поисковый спрос. Формальное размножение страниц не помогает.
Что делать, если продукт сложно описать простым языком?
Делать два уровня глубины: короткий бизнес-вход для руководителя и технический слой для специалиста, не смешивая их в один длинный текст.
Адаптация под ваш бизнес
Можно взять эту модель за основу или спроектировать решение с нуля.
Опишите текущую ситуацию, ограничения и цель. На разборе определим, какие части решения действительно нужны и в какой последовательности.